文章摘要：營銷無所不在，各行各業(yè)都有，尤其是阿里高調(diào)宣布了“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”之后，就出現(xiàn)了“數(shù)字營銷”。市場營銷的實質(zhì)是要解決“再好的酒，也要有更多的路要走?！痹俸玫漠a(chǎn)品，如果沒有人去推廣，那也是白搭。而且，許多...

營銷無所不在，各行各業(yè)都有，尤其是阿里高調(diào)宣布了“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”之后，就出現(xiàn)了“數(shù)字營銷”。

市場營銷的實質(zhì)是要解決“再好的酒，也要有更多的路要走。”再好的產(chǎn)品，如果沒有人去推廣，那也是白搭。而且，許多產(chǎn)品都是模仿、模仿、仿冒，“產(chǎn)品不足，市場缺乏”，更是吹噓得天花亂墜。

數(shù)字營銷：是一種利用互聯(lián)網(wǎng)、計算機(jī)通訊技術(shù)、數(shù)碼互動媒介，有效地動員企業(yè)的資源，進(jìn)行營銷活動，達(dá)到營銷目的的一種行銷方法。

把所有的幻想都拋到腦后，他問道：“這條小巷太深了，我該怎么辦？”你的第一反應(yīng)就是將酒放在小巷里，祝賀你，這就是市場營銷理念：渠道建設(shè)。

渠道建設(shè)營銷方法：

把酒搬到巷子口（位置選擇）

開一間巨華麗的大酒樓（終端設(shè)計）

找很多小市肆一起賣（渠道投放）

哇塞，原來這就是營銷，好簡單！估計其他很多答案已經(jīng)在大家嘴里躍躍欲出了。

比如另一個直觀想法：我把酒賣便宜點?！惨彩谴饘Φ?，這就是營銷講的price。

為什么營銷需要數(shù)字化

細(xì)數(shù)完營銷各種套路，大家可能自然而然覺得：都這么套路化了，還搞啥數(shù)字化。實際上，營銷領(lǐng)域的數(shù)字化有兩重驅(qū)動：

內(nèi)部驅(qū)動：營銷天生需要數(shù)據(jù)指導(dǎo)。因為營銷是打輔助的，所以必須控制住節(jié)奏，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展走勢做調(diào)整，這就涉及到了數(shù)據(jù)監(jiān)控與數(shù)據(jù)分析。

外部驅(qū)動：營銷渠道數(shù)字化變革。在傳統(tǒng)時代，營銷渠道非常狹窄：

電視上熱門時間段就那幾個；

報紙、雜志版面就那么多；

線下熱門商業(yè)街就那幾條；

大型超市就那么幾家；

因此搞營銷的，大可以開起旗艦店，鋪貨進(jìn)大賣場，然后開組馬力在各大電視頻道投廣告——你看也得看，不看也得看。

但現(xiàn)在，他卻沒有時間去看。微商城、網(wǎng)店、外賣等數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓實體店的作用大大分散，而抖音、微博、公眾號、小紅書等數(shù)字化媒體，則是現(xiàn)代的活力所在。在數(shù)碼媒體和數(shù)碼頻道上，人們的注意力非常分散，這就使得市場營銷方式發(fā)生了巨大的變化。

就好像每個人都在玩抖音、微博、朋友圈，但是對抖音、微博、公眾號等賬號的關(guān)注卻非常的分散。那些在傳統(tǒng)媒體上稱王稱霸的明星，在數(shù)字媒體上卻是一文不值。最近經(jīng)常被曝出明星在直播中收取高額的差評，最后卻只能賺到一個位數(shù)的差評，一方面是因為明星們太過自信，另一方面，也是因為他們對數(shù)字傳媒一竅不通，盲目地模仿電視臺的做法。

總而言之，今非昔比?，F(xiàn)在的數(shù)字化營銷，已經(jīng)不是你能控制的了，你要做的，就是你自己去做，或者是被人推到岸上。

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