文章摘要：在眾多的私域營(yíng)銷活動(dòng)、內(nèi)容中，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的低門檻、不確定性，常常能激發(fā)出用戶更深層的好奇心與較高的參與意愿。對(duì)用戶而言，抽獎(jiǎng)一直是吸引用戶最多的產(chǎn)品之一。對(duì)企業(yè)而言，抽獎(jiǎng)在拉新、促活、留存、裂變等多...

在眾多的私域營(yíng)銷活動(dòng)、內(nèi)容中，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的低門檻、不確定性，常常能激發(fā)出用戶更深層的好奇心與較高的參與意愿。對(duì)用戶而言，抽獎(jiǎng)一直是吸引用戶最多的產(chǎn)品之一。對(duì)企業(yè)而言，抽獎(jiǎng)在拉新、促活、留存、裂變等多個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)很好的輔助工具，是企業(yè)在互動(dòng)營(yíng)銷中經(jīng)常使用的運(yùn)營(yíng)手段之一。

沃豐科技的老客戶百果園早在2018年，就布局線上社群運(yùn)營(yíng)賦能門店，在全國(guó)大概有1萬(wàn)多個(gè)社群，店均2到3個(gè)社群，社群人數(shù)超500萬(wàn)。在百果園的社群運(yùn)營(yíng)中，抽獎(jiǎng)活動(dòng)起到了重要的活躍社群作用，同時(shí)在社群拉新、門店引流的過(guò)程中也起到很大作用。比如，百果園線下門店在私域社群中發(fā)布抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置為砂糖橘等水果，讓中獎(jiǎng)用戶前來(lái)店內(nèi)兌換水果禮品，再引導(dǎo)購(gòu)買其他水果，從而實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)，并且大大提高了群活躍度，讓用戶對(duì)私域社群有高期待。同時(shí)數(shù)據(jù)顯示，百果園單個(gè)門店：社群發(fā)布抽獎(jiǎng)次數(shù)320次，平均每天發(fā)布1個(gè)，總累計(jì)參與人數(shù)36943人次。

顯而易見(jiàn)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)在私域營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)用廣泛且效果顯著，那么私域抽獎(jiǎng)都有哪些不同玩法并應(yīng)用在什么不同的場(chǎng)景中呢？小編今天給大家盤點(diǎn)一下。

1、拉新促活式抽獎(jiǎng)

在企業(yè)私域拉新過(guò)程中，利用抽獎(jiǎng)玩法，可以幫助企業(yè)把流量高效、快速地引流到公眾號(hào)、企微、社群。例如利用H5、公眾號(hào)推文等平臺(tái)附帶抽獎(jiǎng)鏈接，利用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信好友轉(zhuǎn)發(fā)、微信社群分享等方式快速影響每一個(gè)目標(biāo)客戶，使其掃碼抽獎(jiǎng)，之后再以掃碼加企微兌換獎(jiǎng)品為由頭，吸引用戶添加好友。此外，還可以在寄出的商品包裹中放置抽獎(jiǎng)卡片，如掃碼抽獎(jiǎng)卡片、刮刮卡等，標(biāo)注中獎(jiǎng)概率100%。這樣能很大程度吸引客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)操作，同時(shí)將易中獎(jiǎng)品替換成優(yōu)惠卷，又能進(jìn)一步提高用戶復(fù)購(gòu)頻率。

2、社群抽獎(jiǎng)

在社群運(yùn)營(yíng)中，社群活躍度是評(píng)判社群質(zhì)量的一個(gè)重要的指標(biāo)，而想提高活躍度與提升用戶粘性，抽獎(jiǎng)自然是一個(gè)重要的工具。我們可以將抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃成一項(xiàng)定期開(kāi)展的游戲活動(dòng)，同時(shí)給客戶提供真實(shí)可見(jiàn)的優(yōu)惠與較為有價(jià)值的獎(jiǎng)品，以此讓群中活躍用戶參與起來(lái)，再帶動(dòng)潛水用戶。該方法針對(duì)零售快消、電商、生鮮團(tuán)購(gòu)這種購(gòu)買率高的行業(yè)目標(biāo)客戶群會(huì)更有效，因?yàn)橹芷谛猿楠?jiǎng)活動(dòng)更符合該品類復(fù)購(gòu)頻率，可以貼合活動(dòng)做出相應(yīng)反應(yīng)，既保持了日常活躍度又可通過(guò)滿減優(yōu)惠卷促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

3、裂變拉新抽獎(jiǎng)

品牌有時(shí)會(huì)進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸期，這時(shí)可能需要不同的拉新方式來(lái)增加轉(zhuǎn)化率，裂變拉新由于其老客帶新客的模式，天然的附帶更多信任感，降低購(gòu)買門檻，在老客達(dá)到一定程度且穩(wěn)定時(shí)，是一個(gè)很好的新增長(zhǎng)點(diǎn)。在這個(gè)階段，我們可以通過(guò)老客邀新客、新客邀新客贈(zèng)送抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的形式，助推裂變拉新快速進(jìn)行。

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